返乡置业是每年都避免不了的话题“赚一线城市的钱，买二三线城市的房”已成为越来越多在外打拼的汉中游子选择，汉中房天下2019-2020年返乡置业暨年度地产先锋榜通过对话汉中地产大佬 ，解读汉中返乡置业的前世今生，为返乡置业的汉中乡党提供更多的选择。

相卫国，合威天然居营销经理，隶属于汉中惠泽置业发展有限公司。从事房产行业约7年，先后任职天朗大兴郡、梧桐年华、德杰国际城等项目一线工作，有着丰富的房地产市场从业经验，对房地产市场有着独到的眼光及见解。

  汉中一年一度的返乡置业大潮即将来临，如何看待这种现象？

其实对于这个问题，我个人认为返乡置业应该是所有的城市每一年在进入12月份的时候，春节前都会出现的同一个趋势，这是我们中国人工作生活各种规律导致的。大部分人常年在外工作，那么一年中只有两个假期是比较充足的，一个是国庆节长假，一个就是春节长假，尤其到年底的时候可谓是衣锦还乡，在外辛苦一年积蓄方面有富余，各方面已成熟开始考虑置业的事情。 

同时随着社会的进步，生活水平的提高。一年在外打拼，辛辛苦苦为的是什么？就是为了让自己的生活过得更好，那么买房子置业当然是头等大事。

那么房地产公司到年底的时候，无论是年底目标冲刺还是集团快速回笼资金，大部分的开发商都会做一些促销的活动，会拿出一些新的房源或者搞特价，所以在年底的时候，大部分人回来买房置业一能买到自己合适需要的房子，其次由于返乡置业热潮规模大持续时间长，此时性价比是比较高的。 

依照近几年汉中返乡置业这样的一个趋势，您对明年汉中楼市持什么样的态度？

整个汉中楼市目前来看都是相对健康稳定的在发展，目前陕西省同级地级市里边，汉中市的房价是比较低的，至少相对周边城市都不高。那么在之前的话，像碧桂园、恒大、雅居乐等等一系列的开发商，相继在汉中拿地开发，都做的是品质楼盘，而像万科，世贸今年也相继进军汉中，如果说我们不懂区域发展那么瞅准这些品牌开发商就行，因为有政府有统一的规划，有开发商的加入，那么这个区域发展不但非常快，而且会越来越好，所以说不管是明年也好，还是未来也罢，市场肯定会是非常好非常火爆的，因为有一定的增值空间和综合空间。

因为我对大河坎比较熟悉所以做了一些调查有一点的了解：而对于目前整个大河坎来说，房子的均价在5100多，但是这5100每平米的房子，它对应的产品大部分是纯板楼，或者是2梯3户的高层、小高层，甚至还有洋房，所以性价比是整个汉中的区域。

那么我们看看明年这块周边是怎样的发展呢？目前据我所知，万科集团在南郑大道东侧已经拿地，而世茂集团也已经进驻大河坎，包括西安本土的开发商荣华地产也已经进入，同时四川的某开发商相继拿地300亩（据说），可见大河坎的开发资源是非常好的。而随着房源充足，大家都争相恐后的优化自己的产品和社区的规划，包括绿化、包括配套，所以对于购房者来说，这无疑是好事情，毕竟拥有更多的选择权。

 针对返乡置业的汉中乡党有无好的建议？

作为我个人来看，购房者买房子首先考虑的并不是价格，因为房子它和其他的产品是不一样的，因为你要住进去，所以品质是最重要的，所以大家在选的时候尽可能选正规开发商的产品，毕竟品质有保障。其次才是价格，当然性价比越高越好的。

第二，大家一定在购房的过程中一定要关心周围的配套，因为这是除了房子之外每天需要的外部环境，社区周边的配套非常重要。我们业内人的至理名言买房的时候看三点，第1点是什么？地段！第2点是什么？地段！第3点还是地段！那么这个地段说的是啥？就是你周边的配套，包括交通、医疗、商业，还有教育资源。可能有时有些配套你现在用不到，但是后期对房子的增值，保值起到非常关键的作用。 

第三，一定要考虑物业，其实往往在很多人购房的时候忽视的物业，但是这个肯定是错的。随着大家对生活品质要求越来越高，物业是不可缺少的一部分，为什么？因为物业直接影响到你的房子增值，其次影响到你居住的舒适度。 

第四点就是自然资源，旁边有没有水，有没有山？因为自然资源的不可复制性，非常珍贵，那么对你的生活品质的改善作用也是不可复制的，所以大的环境大家也要看。

最后一点，社区内部的硬件配套，比如新风系统，比如汉中目前大部分前期的小区都没有地暖，还有一些智能化的东西及社区安保。所以这个也是跟我们生活息息相关的，大家在购房的时候一定要注意关心。

在返乡这些季节，房企这块您觉得它应该顺着是进行一波营销，还是说我们做到一个企业真正该尽的责任去服务百姓。

有句话叫安居乐业，百姓唯有安居才能乐业，因此居住是老百姓的大事。所以我认为应该是以服务百姓为准。因为开发商盖房子准确的说它是回归社会，是为所有广大老百姓解决居住的问题。所以应该是站在百姓，站在购房者的角度上去开发建设，而不是说是顺势营销。

以我们自己的省会城市西安来说，汉中整体的房子的开发和建设上，它的品质其实与西安相差了5年。 所以我认为作为开发商，一定要从购房者的角度去开发建设，给他们带来更科学、更舒适、更有品质的生活。这应该是每个开发商的初衷。只有这样做的话，购房者才能买到自己满意的房子，住的更舒心、更安心、更放心。

作为陕西省内的知名品牌开发商，我们是以购房者的角度和利益为先，那么结合我们项目合威天然居自身说一下。项目在大河坎区域规划设计为中高端的一个产品，一共是19栋楼，只有7栋是高层，剩下的全部是洋房。 

合威天然居效果图

而且所有的房子几乎全部是纯板房，那么在项目前期规划建设上就是把品质放到了第1位。因为我们的开发商的目的就是为了老百姓建造一个最舒服、最有品质保障的一个小区，这是我们的初衷，所以我们整个项目的容积率特别低，只有2.3低容积率，这就意味着住着舒服，楼间距大，采光好。

再结合项目周围的一个大环境来看，目前周边配套是非常齐全的，项目在规划建设的前期的话，周围的配套已经非常齐全，包括大型的购物场所，像蜀汉美郡商业街，整个汉中最优质的教育资源之一龙岗中学等就在项目一公里范围之内。这些是直接就可以享受 不需要规划，不需要等多少年才有这些配套的产生，毕竟看得见摸得着才是最实际的。

合威天然居效果图

对于我们小区内部配套，也是为了提高大家的生活品质，首先有新风系统、一键呼叫系统，包括指纹、密码锁，包括整体的采暖设备全部是送给客户，全部是安装到位的；包括小区的五重智能安防系统，都是为了保障业主的生活和财产；我们预计在明年前半年将会推出1号楼和2号楼，150套房源，小区自带4000㎡商业，满足业主平时生活所需，欢迎大家随时到接待中心鉴赏和体验，地址汉中市南郑大道东段（兴周国际酒店东50米）。