近几年来，“金九银十”的成色不足，但是作为下半年重要的业绩冲刺月份，在行业强调销售与回款的当下，房企仍很看重，加速推盘并开启促销通道。以恒大为例，9月开始对在售住宅楼盘推出大幅度的优惠信息，还有阳光城、新城控股也表示会有相关促销动作。

“金九银十”期间，以价换量的房企将逐渐增多，但预计销售业绩不会有大幅提升，基本保持平缓状态。

恒大率先促销部分项目8.9折

今年“金九银十”开启促销的是恒大，折扣优惠覆盖住宅、写字楼、商铺多个业态。

具体来看，恒大部分项目优惠是8.9折，再送30000元购房券。此外，根据付款方式不同，享有的优惠政策也不同，可享受9.3折。部分限量特价房还有优惠，如果按照恒大公布的优惠促销政策，个别住宅能够享受低至7.7折的优惠。

除了恒大外，阳光城方面也表示，9月份是其冲刺千亿的月份，也是阳光城的千亿，会在开展“千亿攻势”特惠购房季，推出一系列营销活动，但是每个区域具体优惠方式和力度不同。

新城控股副总裁欧阳捷也告诉记者，促销动作肯定有，但各地城市情况不一，暂时没有统一的促销动作。禹洲地产执行总裁蔡明辉表示，今年下半年预计推出的总货值是705亿元，这些货值大部分会在9、10月推出，从9月开始，苏州、南京、上海、杭州都会有大量供应推出，“销售旺季在‘金九银十。”

以价换量房企纷纷促销

事实上，8月份开始，房企推盘节奏与让利意愿明显增强，根据业内研究机构统计数据，其监控的29个重点城市商品住宅8月供应量为2345万平方米，环比和同比分别上升4％和14％。与此同时，8月，为了解决去化问题以及偿还债务的困扰，房企纷纷采用降价促销方式，整体来看平均折扣在9.5折左右，同时，比上个月打9折以上的项目数量有所增加。

业内研究机构分析称，出现这类情况主要是因为各城市的限价政策影响，压缩了企业的项目折扣空间，而多数房企去化压力仍然很大，需要通过适当的让利优惠提升业绩。

在业内专家看来，以价换量的房企将会越来越多。专家认为，具体来看，很多大房企已经按序时进度完成计划指标，目前还在争取更高的目标，但发展速度有可能放缓。目前地价已处于高位，房企上半年拿地较多、土地储备充足，大房企以价换量的需求并不迫切，中小房企即使降价促销效果也不理想，因此促销动作会带来一定效果，但优惠幅度不会太大。

“金九银十”没有惊喜

众所 ，自2016年年底开启的房地产调控以来，楼市降温明显，特别是一线城市的新房市场，“金九银十”成色不足，销售不复以往火爆局面。

中原地产研究中心统计数据显示，8月单月，楼市调控密集程度刷新历史纪录，合计超过45城市，发布了超过55次各类型房地产调控政策。叠加前7月的260次，年内累计调控次数高达315次，同比上涨超过80％。

在此背景下，根据业内研究机构统计数据显示，2018年8月，受季节性因素影响市场销售情况平稳，32家房企合计实现销售5012亿元，与7月业绩规模相比基本持平，仅同比微增0.1％。

在专家看来，房企去化还是有压力的，但是预计9、10月份销售总量不会少，因为随着供货量增加，去化率虽然降低，但是总的销售量不会减少。专家亦表示，“金九银十”期间房企销售业绩不会有大幅提升，基本保持平缓状态。

不过，也有业内人士较为悲观，位于北京的某地产公司相关负责人表示，强烈管控下，已经不存在“金九银十”了。在他看来，除了资格、资金层面受限外，购房者对于市场的预期也不看好，购房意愿不太强烈。

调控趋紧房企看淡后市

房企中期业绩披露已经全部结束，尽管利润增长情况较好，部分企业甚至出现爆发式增长，但并不能说明今年的市场状况。当下，调控趋紧、市场高压，房企对于后市的判断并不太乐观，在中期业绩发布会上，不少企业提出了加速回款、减缓拿地节奏、降负债降杠杆的要求。

融创中国董事会主席孙宏斌表示，杠杆率、负债率水平会在今年、明年、后年持续地下降。碧桂园总裁莫斌表示，下半年的土地投资会更加谨慎

真实的土地市场状况更能印证各位大佬的说法。随着楼市调控的深入，土地流标现象逐渐增多。网络数据显示，二线城市连续两个月土地流标创造近几年纪录，单月流标土地高达71宗，超过7月的68宗。

三四线没有控，但确实有非理性的因素，持续上涨没有保证。

据穆迪投资者服务公司发布的报告显示，预计未来12个月房地产合约销售将放缓，放缓的原因主要包括就银行向购房者放贷的严格监管，以及市场相较于2017年需求转弱。